aankoop van landbouwmachines

Als ze erover pratenaankoop van landbouwmachines, veel mensen denken meteen aan het budget, kortingen, modellen. Maar in werkelijkheid is dit meer een verhaal over begrijpen wat je precies koopt en waarom. Een veelgemaakte fout is het najagen van een “merk” of “nieuw”, zonder te beoordelen hoe deze machine in uw werkcyclus, in uw velden, in uw logistiek zal passen. Op onze boerderij hebben we dit ook meegemaakt: we hebben ooit "op advies?" een universele cultivator gekocht, maar die gleed gewoon over onze zware lemen - het vermogen was niet hetzelfde, het gewicht was verkeerd verdeeld. Ik moest met verlies verkopen en op zoek gaan naar een andere optie. Sindsdien is de aanpak veranderd.

Waar begint de keuze: geen catalogus, maar een veld

Het eerste wat ik nu doe, is met een agronoom en een monteur het veld in gaan. We kijken niet naar de eigenschappen van het papier, maar naar de werkelijke toestand: helling, rotsachtigheid, looplengte, bodemtype. Als de bodem bijvoorbeeld licht is en de races lang, kun je uitrusting met een brede grip meenemen om de tijd te verkorten. Maar als de velden verspreid zijn, met bochten en smalle ingangen, zal de breedsnijdende eenheid een last worden. Hier denk je niet langer aan de productiviteit onder ideale omstandigheden, maar aan de hoeveelheid tijd die nodig is om te manoeuvreren en te bewegen.

Vervolgens analyseren we het park. Wat bestaat er al, welke hulpbron is er nog over met de oude apparatuur. Soms is het beter om geen nieuwe te kopenlandbouwmachines?from scratch?, en koop een module of aanbouwdeel voor een bestaande tractor. Maar dit is wel als de basisauto in goede staat verkeert en voldoende trekklasse heeft. We hadden een geval toen we probeerden een moderne balenpers op een oude tractor te installeren - volgens het gegevensblad leek er voldoende vermogen te zijn, maar de hydraulica werkte niet en raakte voortdurend oververhit. Het gevolg is stilstand en reparaties. Conclusie: knooppuntcompatibiliteit is een apart onderwerp dat op kantoor niet op prijs zal worden gesteld.

En nog een ding: seizoensinvloeden. Als er apparatuur nodig is voor een klein werkvenster (bijvoorbeeld voor het oogsten van wortelgewassen), dan is het misschien logischer om het niet te kopen, maar om het te huren of de diensten van een aannemer te bestellen. Maar dat kan alleen als de aannemer betrouwbaar is en de deadlines haalt. We kwamen ooit in de problemen: we kwamen overeen om aardappelen te oogsten met een maaidorser, en de loonwerker ging kapot op het hoogtepunt van het seizoen - hij was zijn velden aan het redden. Onze verliezen waren aanzienlijk. Sindsdien proberen we op zijn minst een minimale eigen vloot te hebben voor kritieke operaties.

Leveranciers: niet alleen dealers, maar ook fabrikanten

Voorheen werkten we voornamelijk via dealers - het is handig, er is service, reserveonderdelen worden geleverd. Maar de prijzen zijn vaak hoog en het is moeilijk om de apparatuurconfiguratie te kiezen die bij uw behoeften past: ze bieden wat er op voorraad is. Toen ontdekten we de mogelijkheid van directe contacten met fabrikanten, vooral als het om gespecialiseerde machines gaat. Voor de bereiding van voer hebben we bijvoorbeeld gedacht aan apparatuur vanHulunbuir Machinery Manufacturing Company?Jiujia?. Heb op hun website gekekencn-fascar.ru— het is duidelijk dat de onderneming complex is en zich bezighoudt met onderzoek, productie en dienstverlening. Dit is belangrijk: als de fabrikant zelf de ontwikkeling uitvoert, is de kans groter dat de apparatuur wordt aangepast aan praktijktaken en niet alleen wordt samengesteld uit een catalogus met componenten.

Wat hen aantrok in hun aanpak was hun bereidheid om wijzigingen te bespreken. We schreven een verzoek over een hakselaar: we hadden bepaalde instellingen nodig voor natte maïs. Als reactie hierop ontvingen we niet alleen een commercieel voorstel, maar ook technisch commentaar over welke componenten versterkt moesten worden, welke motor beter te installeren was. Het voelde alsof je niet met een verkoopmanager sprak, maar met een ingenieur die er verstand van had. Toegegeven, de productietijd voor dergelijke bestellingen is langer: we moesten bijna een seizoen wachten. Maar het was het waard.

Trouwens, over de service. Wanneeraankoop van landbouwmachinesEen buitenlandse fabrikant heeft altijd een vraag: hoe zit het met de service? Van ?Jiujia? We spraken af ​​dat ze training zouden geven aan onze monteurs, en creëerden ook een magazijn voor de meest populaire reserveonderdelen. Hierdoor werd het risico op downtime verkleind. Niet ideaal natuurlijk - soms wachten we 2-3 weken op een specifiek onderdeel. Maar vergeleken met sommige andere merken, waar het vervangen van onderdelen 2-3 maanden duurt, is dit acceptabel.

Financiën: denk niet alleen aan de aankoopprijs

Het budget is uiteraard een belangrijke beperking. Maar het is niet de prijs in de catalogus waarmee rekening moet worden gehouden, maar de totale eigendomskosten over de gehele levensduur. Dit omvat: brandstof (het verbruik kan sterk variëren tussen verschillende modellen met hetzelfde vermogen), oliën en filters, reserveonderdelen (hun beschikbaarheid en prijs), het salaris van de operator (als de apparatuur complex is, is een meer gekwalificeerde en duurdere specialist nodig). We hebben ooit een op het eerste gezicht zuinige zaaimachine gekocht - 15% goedkoper dan zijn analogen. Maar gedurende drie seizoenen werd bijna hetzelfde bedrag uitgegeven aan het repareren van externe hydraulische cilinders en het vervangen van kouters. Het resultaat is een te hoge betaling.

Nu overwegen we vaak leasen, vooral voor dure units. Hierdoor kunt u grote sommen niet onmiddellijk uit de circulatie halen. Maar er zijn ook valkuilen: u moet zorgvuldig kijken naar het betalingsschema, de terugbetalingsvoorwaarden en de aansprakelijkheid voor storingen tijdens de contractperiode. Eén keer kregen we bijna te maken met boetes omdat we het onderhoud niet op tijd hadden afgerond. Volgens het contract was dit onze verantwoordelijkheid, maar die hebben we gemist. Nu lezen we alle voorwaarden tot aan de komma's.

En nog iets over de bron. Soms is het goedkoper om gebruikte apparatuur in goede staat te kopen dan om nieuwe, maar minder betrouwbare apparatuur te kopen. Maar hier heeft u ofwel uw eigen bekwame monteur voor diagnostiek nodig, ofwel een overeenkomst met een servicebedrijf voor een inspectie vóór de verkoop. Zo kochten we een tractor om te ploegen - 30% goedkoper dan een nieuwe, nadat de motor was gereviseerd. Ik schaats al vijf seizoenen zonder serieuze problemen. Maar dit is een loterij; je moet er niet op ingaan zonder een deskundig oordeel.

Integratie in het proces: apparatuur moet werken en niet stilstaan

Kopen is het halve werk. Het is belangrijk dat de apparatuur past in de technologische keten. Zo kochten wij een krachtige kunstmeststrooier. Maar het bleek dat ons logistieke systeem (laden, transport naar de velden) geen tijd heeft om het te laden - het leegt de bunker te snel. We moesten het werkschema van de chauffeurs herschikken en een extra lader kopen. Het is een kleinigheid, maar zonder dit daalden de prestaties van de nieuwe machine met de helft.

Een ander aspect zijn gegevens. Modernlandbouwmachinesvaak uitgerust met sensoren en GPS. Dit is goed voor de precisielandbouw, maar vereist software, een specialist voor data-analyse en, belangrijker nog, compatibiliteit met andere systemen op de boerderij. We hebben een brandstofmonitoringsysteem voor maaidorsers geïmplementeerd - de gegevens werden in één programma ondergebracht. En de gegevens over de productie van dezelfde maaidorsers worden naar een andere bron gestuurd, van de fabrikant. Het handmatig samenbrengen ervan is hoofdpijn. Nu voorzien we bij de aanschaf meteen de mogelijkheid om data te integreren in ons ene platform, of kiezen we voor apparatuur met open protocollen.

En natuurlijk mensen. De meest geavanceerde apparatuur kan binnen een seizoen kapot gaan als de machinist niet is opgeleid of er niet om geeft. Dus nu is het de moeite waardaanschafWe beginnen onmiddellijk met het opleiden van operators. Soms sturen we ze, indien mogelijk, zelfs naar de fabrikant. Hoe was het met hetzelfdeHulunbuir Machinery Manufacturing Company?Jiujia?– ze hebben een week lang getraind voor onze jongens. Het verschil?voorheen? en ?na? merkbaar: het verbruik is lager en er zijn vrijwel geen storingen door toedoen van de exploitant.

Samenvatting: geen ideale auto, maar wel een geschikte

Dus waarom doe ik dit allemaal?Aankoop van landbouwmachines- dit is geen eenmalige deal, maar onderdeel van de managementstrategie. Er bestaat geen perfecte auto voor alle gelegenheden. Er is apparatuur die het beste aansluit bij uw specifieke wensen, waarbij rekening wordt gehouden met bodem, klimaat, personeel en financiën.

Als ik nu terugkijk op onze vloot, zie ik dat de meest succesvolle aankopen die zijn waarbij we meer tijd aan de voorbereiding hebben besteed: we zijn de velden rondgegaan, hebben alle indirecte kosten berekend, met monteurs en operators gesproken, een fabrikant gevonden die bereid was zich op dezelfde manier in onze taken te verdiepen.?Jiujia?. Ja, het duurt langer dan alleen maar naar de dealer gaan en kiezen uit wat er beschikbaar is. Maar op de lange termijn is het betrouwbaarder en, paradoxaal genoeg, zuiniger.

Mijn advies is daarom om niet te beginnen met het bekijken van catalogi, maar met het analyseren van uw processen. Wat is het “knelpunt”? Waar vindt de grootste verspilling van tijd of middelen plaats? Door deze vragen te beantwoorden, weet u al voor 50% wat voor soorttechnologieje hebt nodig. En zoek dan wie het kan leveren - of het nu een groot mondiaal merk is of een gespecialiseerde fabrikant die klaar is voor dialoog. Het belangrijkste is om niet bang te zijn om vragen te stellen en oplossingen te eisen volgens uw eigen omstandigheden. Je koopt tenslotte een stuk gereedschap voor je werk, geen speelgoed voor de show.