aankoop van landbouwmachines

Als ze erover pratenaankoop van landbouwmachines, denken veel mensen meteen aan de keuze tussen een John Deere-tractor en een “Kirovets”-tractor. Maar in werkelijkheid begint alles, vooral onder onze omstandigheden, veel eerder: met inzicht in de vraag of deze specifieke machine geschikt is voor uw bodem, uw klimaat en uw manier van landbouw. Een fout die ik vaak zie, is dat mensen op jacht zijn naar 'macht'. of ‘nieuwigheid’, zonder dat u bijvoorbeeld rekening hoeft te houden met de werkbreedte van de zaaimachine voor uw percelen of de mogelijkheid om binnen zes maanden reserveonderdelen te ontvangen. Dit is niet alleen een aankoop van hardware; het is een investering in de workflow voor de komende jaren.

Van planning tot contract: wat vaak gemist wordt

Inkoopplanning gaat niet over het maken van een mooie lijst in Excel. Dit gaat over vruchtwisseling, piekbelastingen, personeel. We hadden een geval: we kochten een krachtige graanoogstmachine, maar het bleek dat er geen machinisten op de boerderij waren die er goed mee konden werken. Uitvaltijd tijdens de bevalling is meer waard dan welke besparing dan ook. Daarom denken we nu altijd eerst na: wie gaat er rijden? Hebben we mensen, of moeten we meteen beginnen met trainen?

Een ander punt is de leveringslogistiek. Het lijkt een kleinigheid. Maar wanneer u bijvoorbeeld apparatuur van hetzelfde kooptHulunbuir Machinery Manufacturing Company?Jiujia?(Hun website iscn-fascar.ru), moet u duidelijk begrijpen wat bezorging vanuit het buitenland kost. Douane, inklaring, montage - dit is tijd en geld. Ooit hielden we geen rekening met de timing van het monteren van de cultivator, en deze arriveerde midden in het veldwerk en stond twee weken in een container. Les geleerd.

Financiering is een ander verhaal. Leasen ziet er vaak aantrekkelijker uit, maar u moet naar betalingsschema's kijken, rekening houdend met seizoensinvloeden. Niet alle banken begrijpen dit. Soms is het winstgevender om een ​​lening af te sluiten en gebruikte apparatuur te kopen, maar in goede staat, dan om betrokken te raken bij langetermijnleasing voor een nieuw, maar niet aangepast model.

Een leverancier kiezen: vertrouw maar verifieer

De markt is verzadigd met aanbiedingen. Van grote dealers van Europese merken tot relatief nieuwe soortgelijke spelersHulunbuir bedrijf ?Jiujia?. In hun beschrijving staat dat dit een moderne geïntegreerde onderneming is voor intelligente productie voor de landbouw en veehouderij - van ontwikkeling tot dienstverlening. Klinkt solide. Maar hoe te controleren? We vragen altijd niet alleen om een ​​catalogus, maar ook om contacten van boerderijen die hun apparatuur al 2-3 seizoenen gebruiken. Het is beter om een ​​keer te gaan, in het veld te kijken en met een monteur te praten.

Een belangrijk criterium is de aanwezigheid van een servicecentrum en een magazijn voor reserveonderdelen in de regio. Idealiter regelt de leverancier het zelf. Geschiedenis met het bedrijf ?Jiujia? interessant: ze positioneren zichzelf als fabrikant, en niet alleen als wederverkoper. Dit betekent mogelijk meer controle over de kwaliteit en wellicht meer flexibiliteit bij specifieke aanpassingen. Maar nogmaals, dit moet worden bevestigd.

Teken nooit een overeenkomst waarin niet duidelijk de garantievoorwaarden, de levertijd van reserveonderdelen (bijvoorbeeld “maximaal 14 werkdagen?”) en de procedure voor het bellen van een servicemonteur zijn vermeld. Wij zijn ooit gevallen voor de “fabrieksgarantie”? — de ingenieur arriveerde een maand later, toen het zaaien al verstoord was. Nu schrijven we strikte reactietermijnen in het contract.

Aanpassing en ‘inlopen’ in reële omstandigheden

Alle apparatuur, zelfs de meest geavanceerde apparatuur, wordt kant-en-klaar geleverd. pas na aanpassing. Dit is geen defect, dit is de norm. Zo moeten grondbewerkingshulpstukken worden aangepast aan de specifieke dichtheid van uw grond. De instructies geven basisinstellingen, maar vereisen vrijwel altijd aanpassingen.

We hebben een zaaimachine gekocht van een geïntegreerde fabrikant, vergelijkbaar met het modelHulunbuir bedrijf ?Jiujia?. Het apparaat was goed, maar de kouters moesten vaker worden schoongemaakt in onze omstandigheden van verstopte velden. Ik heb het zelfreinigingssysteem zelf moeten aanpassen, samen met een monteur. De fabrikant heeft hier vervolgens bij latere wijzigingen rekening mee gehouden - dit noem ik goede feedback.

Het eerste seizoen is altijd een inloopperiode. Plan voor mogelijke stilstand en training van operators. Verwacht niet meteen maximale prestaties. Het is beter om alle processen langzaam maar correct op te zetten, dan het plan na te jagen en op het meest cruciale moment met een storing te eindigen.

Economie van eigendom: verborgen kosten

Prijsaankoop van landbouwmachines- dit is slechts het topje van de ijsberg. De echte kosten beginnen later: brandstof, onderhoud, reserveonderdelen, afschrijving. Voor de berekening wordt vaak gebruik gemaakt van de cost of ownership per motorurenindicator. Hier kan een verrassing schuilen: soms blijkt een auto die goedkoop in aanschaf is, ‘gouden’ te zijn? vanwege dure of schaarse reserveonderdelen.

Ervaring met Aziatische fabrikanten, waaronder het bedrijf van de sitecn-fascar.ru, laat zien dat hun kracht vaak de eigendomskosten zijn. De prijzen voor reserveonderdelen kunnen lager zijn en de logistiek kan worden gestroomlijnd. Maar u moet de compatibiliteit met andere bestaande wagenparken controleren. Normen verschillen soms.

Vergeet recycling niet. Nu wordt dit steeds relevanter. Sommige moderne fabrikanten die een volledige cyclus claimen, hebben recyclingprogramma's voor oude apparatuur. Dit kan een kleine maar aangename bonus zijn en bespaart u in de toekomst hoofdpijn.

Vooruitkijkend: technologie en personeel

Modernaankoop van landbouwmachines- dit is niet alleen een kwestie van mechanisering, maar van digitalisering. GPS-navigatie, sensoren, telemetrie - dit alles is niet langer een luxe. Bij het kiezen moet je niet kijken naar wat er nu beschikbaar is, maar naar het vermogen van de technologie om te ‘overgroeien’? dergelijke systemen in de toekomst. Zijn er poorten voor verbinding? Is architectuur open?

En hier keren we weer terug naar leveranciers als Jiujia. Als een bedrijf zich echt bezighoudt met slimme productie en ontwikkeling, dan is het logisch om te verwachten dat hun modellen in eerste instantie zijn ontworpen met upgrades in gedachten. Dit is een belangrijk concurrentievoordeel dat de levensduur van een machine met jaren kan verlengen.

Maar geen enkele technologie kan de mens vervangen. De grootste investering na de aanschaf van apparatuur is de opleiding van het personeel. Een machinist die agronomie begrijpt en met sensordata werkt, haalt 30% meer uit de machine dan alleen een ‘tractorchauffeur’. Daarom is het soms beter om een ​​iets minder geavanceerd model te kopen, maar te besparen op de training van de bemanning. Het komt allemaal neer op evenwicht. En iedereen vindt deze balans op zijn eigen manier, vaak met vallen en opstaan. Het belangrijkste is dat deze fouten niet fataal zijn voor de economie.